空气能热水器营销技巧:绝对不如比较

空气能热水器营销技巧:绝对不如比较

卖绝对优势不如卖比较优势,卖绝对优势只是让客户看到你的独到之处,客户缺少参照物,反而难以获得客户规模化购买的机会。所以,要在客户那里建立比较优势,就是要让客户知道,如果和企业合作可以获得机会成本与合作优势。作为空气能企业把自身于太阳能热水器、电热水器、燃气热水器在产品性能、价格、使用成本、安全性等方面进行对比。既可以提升市场对空气能热水器的认识,又可以站在太阳能热水器、电热水器、燃气热水器的肩膀上拓展市场。

    空气能热泵产作为高新技术产品,发展客户一般分为四个阶段。第一阶段,尝鲜者,这类客户比较少;第二阶段,早期从众者,比较早期的跟进采购空气能热泵产品;第三阶段是晚期从众者,后期能产生批量化客户;第四阶段是后来者,这类客户的数量也比较少的。

    所以,空气能热泵产品早期市场实现突破至关重要。在早期市场获得经验有助于空气能企业深入分析客户的购买需求,解析客户的核心价值或价值链,找到为客户增加价值的方法和途径,从中发现产品可能大规模进入市场的积极因素。           合肥空气能热水器  http://www.tianruijt.com/

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